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业务员如何找客户

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

　　1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和姓名!

　　4.上业务员主题网站。可以上“我是业务员网”、“业务员网”等业务员相关网站主题网站。在里面可以找到同行不同业的业务员朋友，和他们进行信息交换，这是很好的也很有效果的获取客户信息的一种方法。再则还可以在这些网站上获得一些有网站管理员提供的一些工程和采购信息!

　　业务员自白——自身素质

　　1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.

　　3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.

　　业务员自白——找客户

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

　　1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3. 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4. 我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5. 但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.

　　6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　7.上业务员主题网站。可以上“我是业务员网-(www.woshiyewuyuan.com)”、“业务员网-(www.yewuyuan.com)”等业务员相关网站主题网站。在里面可以找到同行不同业的业务员朋友，和他们进行信息交换，这是很好的也很有效果的获取客户信息的一种方法。再则还可以在这些网站上获得一些有网站管理员提供的一些工程和采购信息!

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.

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转自QQ空间：缘来如此！
 
一）
缘，或许这就是缘吧，在某一个时刻，某一个地点，和一个人，奇妙的相遇。
……

（二）
7月，夏日炎炎，我们毕业了。
毕业的我，忙着上网投简历，忙着面试。
生活紧张而忙碌。

（三）
7月的一个清晨，我还记得，那是我和她相遇的日子。
7月7日，是的，这一天，我去面试，她也来面试。
这一天，风和日丽。

（三）
我们在面试公司的门口，相遇。
世间竟有如此奇妙，我们在那家公司的楼下，碰面了，尔后，只是一个眼神的际会，焦灼紧张的心突然便静了下来。
她，竟是一个如此让我安静又倾心的女孩。

（四）
“你好~”
我怯怯地跟她先打了个招呼。
“你好！”
她爽直大方回应，浅笑盈盈。
“面试还好吧？”
“嗯，还行吧！”
“你呢?”
“我也还好，呵呵！”
然后我们相识一笑，彼此挥手话别。
其实我想说：遇见你，真好。
 
（五）
微笑，再次绽放在我们的脸上。
在一个如此相似又熟悉的清晨。
我们，在那个相遇的地点，再次相遇了。
因为，我们都接到了公司的录用通知。

（六）
“好巧啊！”
你笑着说，笑容依然灿烂，如花般美丽。
“是啊！真有缘啊！”
心里，也有朵花在盛开。
“嗯，这缘分还真得感谢一座桥呢！”她狡黠一笑，神秘莫测。
“桥？”
我不解。
“是啊！是一座网桥呢！这座桥叫我是业务员网。”

（七）
后来我才知道，原来她在网上投了很多简历， 然后都没有回音，只是在最后时刻，她意外发现我是业务员网发布的招聘信息，并投了一份简历，很快就接到了面试通知，并最后被这家公司录用了。
而这家公司，现在正是我们供职的。
“你说，我们是不是该感谢一下这座‘桥’呢？”她开心的笑了。我也笑了。
我们，就这样，相识……。

（八）
缘，如此妙不可言。

 
我是业务员网 编辑： Madam 许 转    （期望大家帮忙多多转载！）

一个业务员如何走上与我是业务员网合作之路的

    厦门鑫材陶粒网站-(www.xmxcjc.com)隶属于福州市鑫材建材有限公司厦门分部,是由其厦门业务主管朱新志出资承建。
    朱新志朱先生做建材业务多年，伴随网络的发展，也越来越知道网络将为自己开拓业务带来一个崭新的渠道，故而自己出资建设自己的业务拓展网站。
    当他刚被派到厦门主管厦门业务时，他迅速找了一家当地电脑公司，出资一笔资金建设了厦门鑫材陶粒网站。但他并不懂得网站推广还要优化，故而网站在开始并没有为他带来什么收益！苦恼之余，他还是相信网络会给他带来业务效益的!终于，有一天，他通过朋友意外认识了我是业务员网(www.woshiyewuyuan.com)团队中的人，并且和他谈了谈网站优化方面的话题。那个我是业务员网的成员当时因为朱先生是业务员这个身份，就很认真地跟他分析了一下朱先生他的网站和朱先生的网络业务开展的想法。
    首先他肯定了朱先生的网络拓展业务的想法。然后他重点跟朱先生聊聊利用网站结合推广拓展业务的种种手法（包括seo sem 竞价排名 软文营销...），因为我是业务员网发展服务里就有一项就是为广大业务员拓展网络营销渠道，他提前为朱先生上了一课。其后为了给朱先生更直观的认识，他在朱先生信任我是业务员网和他的情况下要了朱先生的ftp账号密码，为朱先生的网站做了简要的站内结构优化！主要优化了一下厦门鑫材陶粒这个关键词。厦门鑫材陶粒这个词优化起来也不算很费劲，所以只当是朋友，免费优化的！
    随后，朱先生说他收到几笔咨询，人家说他们是从网上找到他的！朱先生也有和他们成一两单，虽然是一两单，但每单都可谓是斗金入账。
    正当朱先生越来越相信网络能给他带来“日入斗金”的新局面时，他的网站被百度K了！找上我是业务员网那位朋友，帮他一查才知道他的站是原来公司的一个拷贝，内容和结果几乎都没有改变，被百度送人沙盒是理所当然的事了！
    由于朱先生对网络的信念很强，又尝试到了网络给他带来的“甜饼”，这次他决定出资让我是业务员网团队帮他做网络推广，拓展业务渠道。
    我是业务员网团队对这样的业务员朋友也特别关照，特意提供按词收费，做好再付的收费策略！作为业务员的朱先生碰上这样的为业务员服务的团队，自然欣然接受了合作建议，并且在自己的网站标记上“技术支持：我是业务员网”。
作者：凌寒锋
首发：http://www.woshiyewuyuan.com/space.php?uid=1&do=blog&id=252  （欢迎转载！）